ON-PREMISE & BUSINESS DEVELOPMENT LEAD (m/w/x)
- Afro Coffee GmbH
- Afro Coffee GmbH (Office)
- Präsenz / Mobil
- Führungskraft Mittleres Management
- Vertrieb, Key Accounting
- Vollzeit
Afro Coffee steht für eine lebendige Verbindung von hochwertigem Kaffeegenuss und der reichen Kultur Afrikas, wobei jeder Kaffee die Sonne, den Rhythmus und die Seele des Kontinents widerspiegelt. Für den nächsten Wachstumsschritt im Premium-Out-of-Home-Kanal verbinden wir diese Markenenergie mit klarer kommerzieller Exzellenz.
Bei Afro Coffee glauben wir, dass großartiger Kaffee Menschen verbindet. Unsere Marke steht für höchste Qualität, authentische Geschichten und gelebte Gastfreundschaft. Wir sind dort zuhause, wo Genuss, Design, Lifestyle und besondere Erlebnisse aufeinandertreffen. Jetzt wollen wir diese Position im On-Premise-Segment gezielt ausbauen - mit Partner:innen, die Qualität, Service und Markenfit genauso ernst nehmen wie wir.
Gesucht ist ein:e Gestalter:in, der/die strategische Zielkund:innen priorisiert, Chancen in konkrete Pipelines übersetzt und Afro Coffee als relevante Premium-Kaffeemarke im Out-of-Home-Kanal etabliert.
DEINE ROLLE. Du bist Business Developer:in, Führungspersönlichkeit und Markenbotschafter:in in einer Person. Du verantwortest die strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Afro Coffee im On-Premise-Bereich und gewinnst jene Partner:innen, die zur Marke, zur Premium-Positionierung und zu unseren wirtschaftlichen Zielen passen. Mit deinem Gespür für Menschen, Märkte und Möglichkeiten entwickelst du nachhaltige Geschäftsbeziehungen und erschließt neue Wachstumspotenziale. Du arbeitest mit einer klaren Target-Account-Logik, baust eine belastbare Business-Pipeline auf und übersetzt Markenpositionierung in skalierbares B2B-Wachstum. Dabei führst du unser On-Premise-Sales-Team mit Klarheit, Motivation und Begeisterung.
DEINE PERSÖNLICHKEIT. Du bist ein Mensch, der Vertrauen schafft. Du bist verbindlich, klar, neugierig und besitzt die Ruhe, auch in anspruchsvollen Verhandlungen souverän zu bleiben. Du begeisterst Kund:innen nicht durch Druck, sondern durch Kompetenz, Authentizität und Leidenschaft. Du verstehst es, Menschen mitzunehmen, Beziehungen langfristig aufzubauen und Teams zu Höchstleistungen zu motivieren. Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und verlierst dabei nie den Blick für die Menschen hinter dem Geschäft. Gleichzeitig bist du konsequent genug, Prioritäten zu setzen und Chancen auch wirtschaftlich sauber zu bewerten.
Aufgaben, die wir dir anvertrauen
- Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung der Marke Afro Coffee im Premium-On-Premise-Segment
- Entwicklung einer priorisierten Target-Account-Strategie für Gastronomie, Hotellerie, @work/Office und ausgewählte Leisure-/Hospitality-Formate
- Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer Key Accounts und strategischer Partnerschaften
- Gewinnung von Premium-Kunden, bei denen Markenfit, Qualitätsanspruch, Frequenz und wirtschaftliches Potenzial zusammenpassen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und Multiplikator:innen
- Professionelles Partner-Onboarding inklusive Sicherstellung von Markenauftritt, Servicequalität und Kaffee-Kompetenz am „Point of Experience“
- Führung, Coaching und Motivation des On-Premise-Sales-Teams - mit klaren Prioritäten und Zielen
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien inklusive Forecast, KPIs und laufendem Performance-Review
- Repräsentation der Marke Afro Coffee bei Kundenterminen, Branchenevents und Netzwerkveranstaltungen
- Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Chancen
- Verantwortung für Verhandlungen, Vertragsabschlüsse und die wirtschaftliche Zielerreichung des Business Plans
- Sicherstellung einer konsistenten Premium-Markenpräsenz bei bestehenden und neuen Partnern
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Operations, Training/Barista-Kompetenz und Servicepartnern, damit Vertriebserfolg und Markenerlebnis konsistent zusammenspielen
Womit du uns beeindruckst
- Mindestens 5 - 7 Jahre Erfahrung in einer gehobenen Vertriebs-, Business-Development- oder Key-Account-Funktion, idealerweise mit Führungsverantwortung
- Erfahrung im Premium-, Gastronomie-, Hotellerie-, Getränke-, Kaffee- oder FMCG-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung großer Kund:innen sowie strategischer Partnerschaften
- Idealerweise ein Netzwerk in Hospitality, Gastronomie, Hotellerie, Workplace/@work oder verwandten Premium-Outlets
- Ausgeprägte Leadership-Kompetenz: Du kannst Teams fokussieren, coachen und zugleich konsequent auf Ziele ausrichten
- Ruhiges, professionelles und souveränes Auftreten mit hoher sozialer Kompetenz
- Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
- Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität
- Betriebswirtschaftliches Verständnis sowie Erfahrung in Planung, Forecasting und Budgetverantwortung
- Sicherer Umgang mit CRM-/Pipeline-Steuerung, Potenzialanalysen und kommerziellen KPIs
- Analytische Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Markttrends und Konsumentenverhalten
- Leidenschaft für Premium-Produkte, Marken und echte Partnerschaften
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft, Führerschein B
Unser Angebot
- Die Möglichkeit, eine einzigartige Premium-Marke aktiv mitzugestalten
- Ein Umfeld mit viel Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen
- Klare Verantwortung für einen strategischen Wachstumsbereich mit direktem Einfluss auf Umsatz, Partnerqualität und Markenpräsenz
- Unternehmerische Verantwortung und direkter Einfluss auf den Markterfolg
- Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und starken Partnern
- Unterstützung durch Marke, Marketing, Training/Barista-Kompetenz und operative Schnittstellen
- Ein Produkt, hinter dem man mit Überzeugung stehen kann
- Die Chance, die Zukunft von Afro Coffee nachhaltig mitzuprägen
- Zudem garantieren wir einen langfristig gesicherten Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Unternehmen.
Unser Unternehmen begrüßt Vielfalt und setzt sich für Chancengleichheit ein.
- Manuela Frauenlob
- HR Business Partner
